划为什么不火(为何未能引爆网络？——重温一个失败的营销案例)

在营销领域，一场成功的营销运动可以带来商业的蓬勃发展，而一场失败的营销活动则可能导致品牌形象的下降，营销费用的浪费，甚至可能会损害公司的利益。今天我们要讨论的是一次营销案例，这场营销运动曾经备受瞩目，但最终却未能在网络中引爆，这就是“划”这个品牌的自营代理商善胜传媒所推出的品牌营销活动。

2019年1月，善胜传媒为“划”品牌推出了一场名为“2019年，划开精彩”的实物抽奖活动，旨在通过线上活动的形式增加品牌的曝光率和用户的参与度。这场营销活动的主要玩法为用户需要在“划”品牌官方微信公众号进行关注、点赞、转发等操作，然后即有机会赢得由“划”品牌提供的礼品。尽管该活动得到了不少投放渠道的关注和支持，如今回看，这场活动却未能在网络中引爆。

在我的观察和分析中，该次营销活动没有成功的原因主要是以下两点：

线上活动的玩法单一。该次活动的主要参与方式为点赞、关注、转发等，这种操作类似的玩法已经被其他品牌屡见不鲜。虽然“划”品牌营销组合了实物奖励，但它并没有足够的惊喜元素或优势设置，以便与其他品牌不同或引起用户的狂热参与。

投放渠道的选择不佳。虽然该次活动营销组合了多种投放渠道，如线上社交平台、文章组织、网站推广等，但这些渠道的投放并没有切合目标用户群的特点，从而无法吸引大量的参与者。

对于品牌的营销活动，对于用户而言，它需要满足下列三个要求：

清晰的目标策略。营销策略的目标是最基本的要求，它需要让品牌的营销活动更有针对性，更有力度，要善于针对目标用户群体的特点和习惯进行策略的设置。

创新的玩法设计。玩法应该具有创新性，让用户体验到一种独特的、令人激动的参与方式。创新性的设计可以从活动类型、活动规则、奖品设置等方面进行考量。

多样化的投放渠道。投放渠道的选择和投放方式将是品牌营销活动成功的关键。通过研究目标用户群体的习惯和特点，品牌可以通过预算、策划、发布和评估措施来选择最适合的渠道。

任何营销活动的目的都是希望品牌在用户心目中留下深刻印象并建立忠诚度，但是糟糕的营销活动可能会给品牌带来的影响将是不可挽回的。品牌的营销活动必须具有支撑活动的要素，只有清晰的目标策略，创新的玩法设计以及多样化的投放渠道才能实现市场营销的成功。

营销，创新，投放渠道