企业为什么要市场细分,企业市场细分的意义何在？

市场细分是指将广泛的市场细化为若干更小、更具体、更具有代表性的市场群体。即是将整个市场按照不同的因素，如地理区域、收入、年龄、性别、消费习惯、文化背景等分成若干小的市场群体，这些市场群体可以相互区分开来，适用与其产品或营销活动。

市场细分是企业在竞争激烈的市场环境下，通过了解消费者需求的差异，将产品或服务精确地投放到适切的市场，提高产品或服务的市场适应度，增加市场占有率，实现市场营销目标。

同时，市场细分对于企业的意义还在于：

1）满足消费者的需求：市场细分在更精细的层次上了解消费者需求的差异，使得企业可以更精准地定位产品和服务的品质、属性和价格，从而满足消费者的不同需求，提高市场份额。

2）增强产品差异化：市场细分不仅仅限于消费者需求的差异，还可以根据市场的情况，将产品差异化，以满足消费者的各种需求。如果企业只有一种产品，可能会被其他产品击败。而如果公司建立了多种产品，情况就会完全不同。

3）有效控制营销成本：市场细分可以把精力和财力投放于更容易接受扩大市场的市场细分群体。对于稀缺的营销资源，市场细分可以帮助企业更好地利用有限的资源，更有效地控制营销成本

市场细分需要考虑以下几个方面：

1）市场的特征和规模：企业需要通过市场研究确认市场的规模和特征，以便更准确地进行市场细分。

2）消费者的需求：企业需要通过市场调研研究消费者的需求和行为，更好地了解消费者画像，以便将其细分为不同的群体。

3）市场竞争：企业需要了解竞争对手在不同细分市场的占有率和营销策略，以便从未被关注到的市场进入或者加强对已有市场的争夺。

4）产品特征和定价策略：企业需要根据市场细分的结果，调整产品定价策略，以更好地适应各群体消费需求和能力水平。

市场细分是企业在竞争激烈的市场环境中，必不可少的一种营销战略。市场细分可以更准确地满足消费者需求，增强产品差异化、有效控制营销成本、提高营销效果。然而，在实施市场细分时，企业也需要考虑市场的特征、消费者的需求、市场竞争以及产品特征和定价策略等因素，以更好地实现市场营销目标。

关键词：市场细分、竞争、营销成本、市场营销